Để đưa người dùng vào trang web của bạn thông qua bài viết trên mạng xã hội và nội dung xuất hiện trong kết quả tìm kiếm có thể mất nhiều tháng.
Tuy nhiên, bạn có thể thu hút lượt truy cập trả phí chỉ trong vài ngày.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ thảo luận về cách lưu lượng truy cập trả phí hoạt động và so sánh nó với lưu lượng truy cập tự nhiên. Chúng tôi cũng sẽ đưa ra một số gợi ý để đảm bảo chiến dịch trả phí của bạn mang lại kết quả tốt nhất có thể.
Nhưng trước hết, hãy hiểu một số khái niệm cơ bản.
Giao Lưu Trả Phí Là Gì?
Giao lưu trả phí trên web là tất cả khách truy cập đến trang web của bạn bằng cách nhấp vào quảng cáo mà bạn đã trả tiền.
Quảng cáo trả phí có thể xuất hiện ở nhiều vị trí trên web, bao gồm các công cụ tìm kiếm, các nền tảng mạng xã hội, trang web và ứng dụng.
Chúng cũng có thể xuất hiện dưới nhiều định dạng khác nhau, chẳng hạn như:
Các chiến dịch giao lưu trả phí cho phép bạn nhắm mục tiêu vào các đoạn khán giả cụ thể của mục tiêu, giúp bạn tạo ra nhiều nhận thức về thương hiệu, lưu lượng và doanh số bán hàng. Hầu hết các quảng cáo trả phí đưa khách truy cập đến trang đích được tối ưu hóa để thúc đẩy việc chuyển đổi.
Các chiến dịch quảng cáo trả phí có thể là một bổ sung rất có giá trị cho chiến lược tiếp thị tổng thể của bạn. Đặc biệt khi bạn xem xét chúng có thể giúp tăng lưu lượng và chuyển đổi gần như ngay lập tức.
Làm thế nào để Quảng cáo trả phí hoạt động
Các chiến dịch quảng cáo trả phí liên quan đến việc trả tiền cho một nền tảng quảng cáo kỹ thuật số để hiển thị quảng cáo của bạn cho một khán giả đã được xác định trước.
Dưới đây là một tổng quan về cách nó hoạt động:
Cách bạn trả tiền cho lưu lượng truy cập trang web phụ thuộc vào nền tảng quảng cáo bạn sử dụng. Dưới đây là một số mô hình thanh toán điển hình mà bạn có thể gặp:
Chi phí trên mỗi lượt nhấp (CPC)
Mô hình CPC tính phí cho bạn mỗi lần người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn. Nói cách khác, hiển thị quảng cáo của bạn miễn phí trừ khi có người nhấp vào.
Công thức tính CPC là: chia tổng chi phí quảng cáo của chiến dịch cho tổng số lượt nhấp nhận được. Ví dụ:
Mô hình này thường được liên kết với quảng cáo tìm kiếm. Nhưng nó cũng thường được sử dụng trong quảng cáo hiển thị và trên mạng xã hội. Vì bạn chỉ trả tiền khi có người nhấp vào quảng cáo của bạn, mô hình CPC đặc biệt tốt để đo lường hiệu quả của chi phí quảng cáo của bạn.
Trong hầu hết các trường hợp, các nền tảng sử dụng mô hình CPC yêu cầu bạn nộp các đặt giá để đặt quảng cáo.
Ví dụ, bạn đặt một giá đề nghị tối đa cho các từ khóa mà bạn muốn quảng cáo của bạn hiển thị khi thiết lập một chiến dịch tìm kiếm trả phí trên Google Ads.
Sau đó, Google sẽ đưa giá đặt giá của bạn vào một cuộc đấu giá với các nhà quảng cáo khác.
Và khi có người tìm kiếm một trong các từ khóa của bạn, Google quyết định quảng cáo của ai sẽ xuất hiện và theo thứ tự nào dựa trên công thức Xếp hạng quảng cáo.
Xếp hạng quảng cáo được xác định bằng giá trị đặt giá tối đa của bạn và Điểm chất lượng (chất lượng và liên quan của quảng cáo, từ khóa và trang đích). Quảng cáo có Xếp hạng quảng cáo cao nhất thường xuất hiện cao nhất trong kết quả tìm kiếm.
Chi phí trên mỗi nghìn lượt hiển thị (CPM)
CPM là một mô hình dựa trên số lần hiển thị mà bạn trả một mức giá cố định cho mỗi nghìn lượt xem quảng cáo của bạn.
Quảng cáo CPM đặc biệt hữu ích nếu mục tiêu của bạn là tăng hiệu quả của thương hiệu chứ không chỉ thu hút thêm khách hàng tiềm năng đến trang web của bạn.
Mô hình này thường được sử dụng trên các mạng hiển thị như Google Display Network và Microsoft Audience Network. Và giống như quảng cáo PPC, vị trí quảng cáo của bạn được xác định bằng quá trình đấu giá.
Chi phí trên mỗi hành động (CPA)
Với mô hình giá CPA, bạn chỉ trả tiền nếu người dùng hoàn thành một hành động đã được xác định trước sau khi nhấp vào quảng cáo của bạn.
Các hành động này có thể bao gồm bất cứ điều gì từ việc điền vào một biểu mẫu liên hệ đến việc mua hàng. Điều này làm cho mô hình CPA đặc biệt tốt để thúc đẩy các chuyển đổi cụ thể.
Marketing liên kết (dưới đây là một ví dụ) thường sử dụng mô hình giá CPA.
Vì vậy, nếu doanh nghiệp của bạn có chương trình liên kết và ai đó mua một trong các sản phẩm của bạn sau khi nhấp vào liên kết liên kết, bạn sẽ bồi thường đối tác liên kết của mình bằng một phần doanh thu.
Nhưng nếu không có giao dịch, không có thanh toán.
Trả tiền cho Lưu lượng vs Lưu lượng Tự nhiên: Cái nào tốt hơn?
Trả tiền cho lưu lượng đề cập đến bất kỳ khách truy cập trang web nào bạn có được thông qua quảng cáo trực tuyến, trong khi lưu lượng tự nhiên đề cập đến khách truy cập mà bạn thu hút thông qua các liên kết không trả tiền trong kết quả tìm kiếm của công cụ tìm kiếm. Và lưu lượng từ các bài đăng trên mạng xã hội không trả tiền cũng có thể được coi là lưu lượng tự nhiên.
Cái nào mà bạn tập trung nhiều nhất tuỳ thuộc vào ngân sách, tiến độ và mục tiêu tiếp thị cụ thể của bạn. Nếu bạn đang tìm kiếm kết quả ngay lập tức và có ngân sách để chi tiêu, ưu tiên cho lưu lượng trả tiền có thể là ý tưởng tốt. Nhưng đầu tư vào lưu lượng tự nhiên giúp xây dựng một luồng khách truy cập, cơ hội tiếp thị và doanh số bền vững.
Vì vậy, thực tế là lưu lượng trả tiền và lưu lượng tự nhiên hoạt động tốt nhất khi kết hợp. Lợi ích của mỗi phương pháp có thể bù đắp cho nhược điểm của nhau.
Hãy xem xét ưu điểm và nhược điểm của cả hai hình thức lưu lượng chi tiết hơn:
Ưu điểm và nhược điểm của Lưu lượng Trả tiền
Lưu lượng trả tiền cho phép bạn tạo ra kết quả gần như tức thì và cho phép bạn kiểm soát mục tiêu, thử nghiệm và chi tiêu quảng cáo một cách chi tiết.
Nhưng thành công phụ thuộc rất nhiều vào ngân sách của bạn (đặc biệt là trong các thị trường đông đúc), và nhiều người dùng web tìm cách tránh hoặc bỏ qua quảng cáo trả tiền hoàn toàn.
Ưu điểm:
- Kết quả nhanh chóng: Các chiến dịch trả tiền có thể bắt đầu gửi lưu lượng cho bạn ngay khi chúng được kích hoạt
- Mục tiêu chi tiết: Quảng cáo trả tiền cho phép bạn mục tiêu khách hàng tiềm năng dựa trên vô số thuộc tính như vị trí, hành vi tìm kiếm và sở thích
- Tái mục tiêu: Các nền tảng quảng cáo thường cung cấp các tùy chọn tái mục tiêu cho phép bạn tương tác lại với người dùng đã từng tương tác với thương hiệu của bạn
- Khả năng đo lường và thử nghiệm: Nền tảng quảng cáo trả tiền đi kèm với phân tích toàn diện, vì vậy bạn có thể theo dõi hiệu suất các chiến dịch, thử nghiệm các biến thể quảng cáo khác nhau và nhận ra cơ hội để cải thiện thêm
- Kiểm soát ngân sách: Các nền tảng quảng cáo lớn cũng cho phép bạn đặt giới hạn ngân sách để đảm bảo bạn không vượt quá ngân sách
Nhược điểm:
- Đối thủ cạnh tranh và chi phí cao: Quảng cáo trả tiền có thể nhanh chóng tiêu hao số tiền tiếp thị nếu bạn đang ở trong một thị trường đông đúc
- Mệt mỏi với quảng cáo: Người dùng web đôi khi không chú ý đến quảng cáo trả tiền do quá nhiều lần xuất hiện
- Chặn quảng cáo: Quảng cáo trả tiền dễ bị chặn bởi phần mềm chặn quảng cáo
- Gian lận nhấp chuột: Quảng cáo trả tiền có thể dẫn đến gian lận nhấp chuột – một hành vi bất lương liên quan đến việc đối thủ tiêu hao ngân sách tiếp thị của đối thủ
- Phụ thuộc vào ngân sách: Quảng cáo trả tiền chỉ tạo ra lưu lượng khi bạn tiếp tục chi trả cho chúng. Khi bạn ngừng đầu tư, lưu lượng liên quan có khả năng giảm đáng kể.
Ưu điểm và nhược điểm của Lưu lượng Tự nhiên
Lưu lượng tự nhiên là một cách tiết kiệm chi phí để tạo ra một luồng khách truy cập liên tục trên một khoảng thời gian kéo dài.
Tuy nhiên, tạo ra lưu lượng tự nhiên đòi hỏi cam kết lâu dài và không có đảm bảo thành công.
Ưu điểm:
- Hiệu quả về chi phí: Lưu lượng tự nhiên không yêu cầu thanh toán trực tiếp cho một nền tảng quảng cáo
- Kết quả bền vững: Các nỗ lực tự nhiên có thể mang lại lưu lượng liên tục trong thời gian dài
- Tin cậy và uy tín nâng cao: Hầu hết lưu lượng tự nhiên đến từ kết quả tìm kiếm xếp hạng cao. Những trang web luôn xếp hạng cao thường được coi là đáng tin cậy hơn.
- Trải nghiệm người dùng cải thiện: Các nỗ lực tự nhiên bao gồm cải thiện khả năng sử dụng trang web, bao gồm tối ưu hóa tốc độ trang, phản hồi di động và điều hướng nội bộ – tất cả những thứ cải thiện trải nghiệm người dùng
- Tỷ lệ nhấp chuột (CTR) cao hơn: Các danh sách tìm kiếm tự nhiên thường nhận được tỷ lệ CTR cao hơn so với kết quả trả tiền. Kết quả tự nhiên xếp hạng cao nhất có tỷ lệ CTR khoảng 40%, trong khi hầu hết các kết quả tìm kiếm trả tiền trung bình có tỷ lệ CTR từ 1,2 đến 2,1% mặc dù quảng cáo này xuất hiện trên các kết quả tự nhiên hàng đầu.
Nhược điểm:
- Kết quả từ từ: Lưu lượng tự nhiên mất thời gian. Thành công bất ngờ qua đêm rất hiếm trong thế giới SEO và tiếp thị nội dung.
- Mất thời gian và công sức: Lưu lượng tự nhiên cũng đòi hỏi nỗ lực liên tục. Tối ưu hóa trang web của bạn, xuất bản nội dung chất lượng cao và xây dựng hồ sơ backlink (tập hợp các liên kết đến trang web của bạn) là một cam kết liên tục.
- Không có đảm bảo: Các nỗ lực tự nhiên không nhất thiết dẫn đến hiển thị mạnh mẽ trong kết quả tìm kiếm
- Khó đo lường ROI: Lưu lượng không trả tiền có thể khó xác định theo các chỉ số như chuyển đổi và doanh số bán hàng
- Các thuật toán tìm kiếm không ngừng phát triển: Xếp hạng tìm kiếm tự nhiên luôn phụ thuộc vào các cập nhật thuật toán tìm kiếm. Trong khi quảng cáo trả tiền chịu ảnh hưởng bởi các thay đổi trong hệ thống đấu giá của các nền tảng quảng cáo số, chúng không bị ảnh hưởng bởi các điều chỉnh thuật toán tìm kiếm theo cùng một cách.
9 Nguồn lưu lượng trả tiền tốt nhất để sử dụng
Dưới đây là danh sách một số nguồn lưu lượng trả tiền hiệu quả nhất:
1. Tìm kiếm trả tiền
Quảng cáo tìm kiếm trả tiền là khi bạn trả tiền cho các công cụ tìm kiếm như Google hoặc Bing để xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của họ dưới dạng danh sách tài trợ.
Những quảng cáo này có thể xuất hiện ở đầu trang và khắp trang kết quả tìm kiếm. Đôi khi, các danh sách hữu cơ cũng được hiển thị ở giữa.
Dưới đây là một ví dụ về quảng cáo tìm kiếm trả tiền ở đầu trang kết quả Google:
PPC là mô hình chiến dịch tiêu chuẩn được sử dụng để tạo lưu lượng truy cập trả tiền.
Quảng cáo trả tiền hữu ích cho các doanh nghiệp muốn nhắm mục tiêu đối tượng cụ thể đang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
2. Quảng cáo hiển thị
Quảng cáo hiển thị được đặt trên các trang web của bên thứ ba dưới dạng hình ảnh, video hoặc phương tiện tương tác. Những quảng cáo này được đặt trên các trang web thông qua các mạng quảng cáo (như Google Display Network). Khi người dùng truy cập một trang web tham gia, mạng quảng cáo hiển thị quảng cáo liên quan.
Quảng cáo banner là một trong những định dạng quảng cáo hiển thị phổ biến nhất. Và chúng trông như thế này:
Các chiến dịch quảng cáo hiển thị thường sử dụng các mô hình giá CPM hoặc CPC (nhưng CPA cũng có thể).
Quảng cáo hiển thị hữu ích nếu bạn muốn tăng cường nhận thức thương hiệu thông qua nội dung hấp dẫn mắt.
3. Tiếp thị liên kết
Tiếp thị liên kết là một phương pháp quảng cáo trong đó một cá nhân hoặc công ty (người liên kết) quảng bá doanh nghiệp của bạn đến khán giả của họ.
Dưới đây là một ví dụ về tiếp thị liên kết:
Người liên kết đặt một liên kết duy nhất (thường là một liên kết văn bản hoặc trong banner hoặc hiển thị khác) trên trang web của họ, hồ sơ truyền thông xã hội, bản tin hoặc một kênh khác nào đó. Và họ nhận được hoa hồng mỗi khi có người nhấp vào liên kết và đăng ký hoặc thực hiện một giao dịch mua hàng.
Tiếp thị liên kết cho phép doanh nghiệp tận dụng uy tín và ảnh hưởng của người liên kết trên nhiều đối tượng khán giả. Và vì bạn chỉ trả tiền khi có người chuyển đổi, tiếp thị liên kết là một khoản đầu tư tương đối an toàn.
4. Quảng cáo tự nhiên
Quảng cáo tự nhiên đề cập đến những quảng cáo được tích hợp một cách tốt đẹp với nội dung xung quanh đến mức người bình thường có thể không nhận ra rằng họ đang xem một quảng cáo.
Bài viết tài trợ là một ví dụ điển hình về quảng cáo tự nhiên.
Hầu hết các nền tảng quảng cáo tự nhiên sử dụng mô hình thanh toán CPC, mặc dù CPA cũng khá phổ biến.
Quảng cáo tự nhiên tốt cho các doanh nghiệp muốn quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của mình một cách tương đối không xâm nhập. Ngoài ra, quảng cáo tự nhiên thường có tỷ lệ nhấp chuột tốt hơn so với quảng cáo hiển thị vì chúng được thiết kế để hòa trộn vào nội dung hữu cơ xung quanh.
5. Quảng cáo trên YouTube
Là nền tảng chia sẻ video lớn nhất thế giới, YouTube cung cấp rất nhiều tùy chọn quảng cáo.
Một số ví dụ bao gồm quảng cáo trong video có thể bỏ qua, quảng cáo thẻ tài trợ và quảng cáo bumper ngắn.
Các doanh nghiệp có thể sử dụng quảng cáo trên YouTube cho vô số mục đích tiếp thị, từ tăng cường tầm nhìn và tương tác của thương hiệu đến thúc đẩy các hành động cụ thể (như truy cập trang web và mua sản phẩm).
6. Quảng cáo trên Facebook
Quảng cáo trên Facebook có thể xuất hiện dưới dạng hình ảnh, video, trình chiếu ảnh, carousel và một số định dạng quảng cáo khác trên nền tảng.
Dưới đây là một ví dụ về quảng cáo trên Facebook:
Facebook nổi tiếng vì cung cấp một loạt các tùy chọn nhắm mục tiêu, cho phép bạn tiếp cận đối tượng dựa trên vị trí, sở thích, đặc điểm dân số và hành vi. Nền tảng cung cấp một số mô hình giá, bao gồm CPC, CPM và CPA.
Quảng cáo trên Facebook hoạt động tốt đối với các doanh nghiệp đánh giá cao khả năng nhắm mục tiêu chính xác đối tượng khán giả.
7. Quảng cáo trên TikTok
TikTok cho phép bạn đăng quảng cáo dưới nhiều định dạng khác nhau, bao gồm video trong dòng thời gian, “thống trị thương hiệu” toàn màn hình và thẻ hashtag được tài trợ.
Dưới đây là một ví dụ về quảng cáo trên TikTok:
Tại sao quảng cáo trên TikTok?
Vì nó nhanh chóng trở thành một trong những nền tảng truyền thông xã hội hàng đầu thế giới, dự báo sẽ đạt 900,7 triệu người dùng vào cuối năm 2024.
Nền tảng này sử dụng các mô hình giá CPC và CPM và đặc biệt phù hợp với các thương hiệu sáng tạo nhắm vào khán giả trẻ hơn.
8. Quảng cáo trên LinkedIn
Các định dạng quảng cáo trên LinkedIn bao gồm nội dung tài trợ, quảng cáo video và quảng cáo InMail. Và hoạt động đặc biệt tốt cho các thương hiệu B2B.
Dưới đây là một ví dụ về quảng cáo trên LinkedIn:
Nền tảng mạng xã hội chuyên nghiệp này cho phép nhà quảng cáo nhắm đến người dùng dựa trên các đặc điểm như chức danh công việc, công ty, kinh nghiệm và vị trí. Các mô hình giá bao gồm CPC và CPM. Bạn cũng có thể trả tiền để gửi tin nhắn cá nhân hóa cho các thành viên trong đối tượng khán giả mục tiêu thông qua quảng cáo InMail được tài trợ.
9. Quảng cáo trên Instagram
Instagram cho phép nhà quảng cáo hiển thị bài đăng tài trợ trong dòng thời gian và câu chuyện của người dùng, bao gồm hình ảnh, video và carousel.
Dưới đây là một ví dụ:
Instagram cung cấp các mô hình giá CPC và CPM. Nhưng bạn cũng có thể trả tiền cho mỗi tương tác (như lượt thích và bình luận bài viết). Nền tảng này đặc biệt phù hợp với các thương hiệu nhắm vào khán giả từ 18 đến 34 tuổi.
Làm cách nào để có Lưu lượng Trả phí thực sự có hiệu quả
Bây giờ bạn đã nắm vững về những nguyên tắc cơ bản của lưu lượng trả phí, hãy cùng xem ba bước cơ bản để xây dựng chiến dịch quảng cáo trả phí thành công.
Đọc thêm: 12 Sai lầm Quảng cáo Trả phí và Cách bạn có thể làm cho Quảng cáo của mình tốt hơn
Bước 1: Tạo một Lộ trình Lưu lượng Trả phí Thông minh
Để tránh rơi vào những sai lầm thông thường như lượt hiển thị thấp, tỷ lệ nhấp chuột thấp và tiêu phí quá nhiều, bạn nên bắt đầu bằng việc tạo ra một lộ trình chi tiết.
Tài liệu này nên nêu rõ những điểm sau đây:
Bước 2: Tạo Nội dung Quảng cáo và Hình ảnh Thắng lợi
Sau khi xác định đối tượng khách hàng và lựa chọn kênh và loại quảng cáo, đến lúc phát triển tài sản sáng tạo của bạn.
Bí quyết để tạo ra nội dung hấp dẫn là gợi lên trong tâm trí độc giả một vấn đề liên quan và trình bày các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn như là giải pháp. Hãy làm cho lời đề xuất giá trị và lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng (CTA là một lời nhắc mà bạn đưa cho người dùng để hoàn thành một hành động mong muốn – như mua một sản phẩm hoặc đăng ký dùng thử miễn phí).
Tương tự, hình ảnh chất lượng cao, câu chuyện hấp dẫn và thương hiệu độc đáo sẽ giúp quảng cáo hình ảnh và video của bạn nổi bật.
Cũng là một ý tưởng tốt để nghiên cứu cách đối thủ của bạn tiếp cận với nội dung quảng cáo của họ.
Bạn có thể sử dụng Nghiên cứu Quảng cáo để xem quảng cáo của đối thủ đang sử dụng và từ khóa nào mà họ đấu giá cho chiến dịch tìm kiếm trả phí của mình.
Mở công cụ và nhập tên miền của đối thủ. Sau đó, nhấp vào “Tìm kiếm”.
Bạn sẽ thấy một tổng quan về số từ khóa trả phí đang đưa lưu lượng vào trang web của họ, ước lượng lưu lượng trả phí từ quảng cáo tìm kiếm và nhiều hơn nữa.
Tiếp theo, nhấp vào “Bản sao quảng cáo”.
Ở đây, bạn có thể nghiên cứu nội dung quảng cáo mà đối thủ của bạn đang sử dụng cho quảng cáo tìm kiếm. Bạn có thể thậm chí xem từ khóa mà họ đấu giá cho mỗi quảng cáo bằng cách nhấp vào phần “Từ khóa:” trên các ô riêng lẻ.
Thông tin này có thể giúp bạn tạo ra những chiến dịch của riêng mình.
Bước 3: Tối ưu hóa Trang đích của bạn
Trang đích của bạn nên được thiết kế tốt và đáp ứng được lời hứa từ quảng cáo của bạn. Điều này giúp người truy cập không cảm thấy bối rối hoặc bị lừa và rời đi.
Dưới đây là một ví dụ về một trang đích đã được tối ưu từ một doanh nghiệp kết nối khách hàng với giáo viên yoga trực tuyến. Tiêu đề giới thiệu một cách ngắn gọn về dịch vụ là gì, các tính năng chính được liệt kê rõ ràng, hình ảnh và sơ đồ màu sắc phù hợp, và có chứng chỉ xã hội trong hình thức đánh giá “tuyệt vời” trên Trustpilot.
Dưới đây là một số gợi ý để giúp bạn tạo ra những trang đích hiệu quả hơn:
Bắt đầu thu hút lưu lượng trả phí đến doanh nghiệp của bạn
Quảng cáo trả phí đóng vai trò quan trọng trong bất kỳ chiến lược marketing toàn diện nào.
Chúng cung cấp cho doanh nghiệp cơ hội kết nối với một đối tượng khán giả rộng hơn, tạo ra nhiều lưu lượng truy cập hơn và tăng doanh số bán hàng.
Tuy nhiên, xây dựng một chiến dịch lưu lượng trả phí thành công đòi hỏi kế hoạch cẩn thận, quảng cáo hấp dẫn và trang đích được tối ưu hóa chuyển đổi.
Công cụ như Advertising Research có thể giúp ích. Đặc biệt là khi nó liên quan đến nghiên cứu những nỗ lực của đối thủ để tìm ra những gì có thể hoạt động cho chiến dịch của bạn.
Nguồn tham khảo: https://www.semrush.com/blog/paid-traffic/
Tìm hiểu thêm về chúng tôi tại: TRANHUNG Digital
